昆山瑞德貨架教您營銷倉儲貨架好方法

　　

　　倉儲式貨架屬于消耗品，約5～10年就需要進行更替，而且每年我國約有數十萬家制造和銷售型的中小企業成立這些新成立的企業對貨架的需求量每年近一千萬噸。貨架生意的小投資者做到年賺百萬元并不是困難的事情，資金門檻投資者大約需要投資十幾萬元，主要用于租賃倉庫和進貨。
　　昆山貨架銷售的方法和目標客戶貨架生意的利潤主要來源于銷售和租賃兩個環節。銷售分新品銷售和二手產品銷售。對于新品銷售，小投資者較好選擇代理商形式，只需進少量貨架即可，目標客戶是超市、賣場、中型企業。對于二手產品的銷售，小投資者需要購買超市、企業淘汰下來的貨架，翻新后|昆山貨架|再進行銷售。主要客戶是剛剛成立的小型生產型企業或是一些營業面積低于200平方米的超市、門店和專賣店。新品銷售的平均毛利潤率在100％左右，二手貨架銷售的平均毛利潤率為300％。
　　◇營銷建議：
　　1.在專業類網站上進行銷售。目前國內大約有十幾個貨架銷售專業網站，其主要顧客大多數都是從事倉儲式貨架進出口生意的企業或個人。
　　2.獨家供應商。爭取和制造型企業、超市、商場、賣場的采購部建立合作關系，成為企業的獨家供應商。
　　3.展會營銷。參加展會可以讓客戶全方位了解各種貨架和從業者的實力，從而選擇較適合他們的合作伙伴。
　　4.租賃的方法和目標客戶1.按日收取租金。這是針對一些參加大型展會的企業類客戶。投資者可以先讓客戶交付一定額度(貨架總價值的30％)的押金，然后按日計算租金，等展會結束后再一并結賬。
　　5.按年收取租金。這主要是針對門店和超市類客戶。這些客戶租賃貨架不是短期行為，因此投資者除了收取押金以外，還要收取部分風險金(約三個月的租金)。每半年結算一次。
　　6.按平方米數收取租金。這主要是針對物流企業。因為物流企業對于貨架的品種需求強于數量需求。
　　7.客戶開拓首先，投資者可以通過各地的黃頁、新聞媒體、商圈里的朋友和各地區的招商辦了解企業信息，包括哪些地區要有新的企業成立，企業類型，規模，基建完成時間等。其次，把握好談判時間。一般來說較佳時機是企業的基建完成前一周，因為這段時間是企業開始籌備生產的時期，采購貨架是他們的主要任務。
　　8.庫存一般人口為200萬的城市，如果做租賃生意，投資者應準備三四十組中等規模貨架，百組小型貨架為宜。如果做銷售生意，投資者只要有四五組中等規模的貨架，十組小型貨架的庫存即可。
　　9.注意問題無論是貨架銷售還是租賃，投資者一定要注意賬期問題。同時投資者要有一支技術熟練的安裝隊伍。